西宁山城“长安”汽车销售公司总经理马光华是对早年在玉树经营干果副食的那一段经历印象深刻。沿途的冰天雪地自不必细说，记得有一年冬天格外冷，室外滴水成冰的日子里，马光华的手背都冻裂了，一条条血口触目惊心。虽然这样寒冷，但生意还是做下去。有的时候，冻硬的双手别说包装称盘里的已经称好的干果，就连将干果拢到一起都十分困难，无奈之下，马光华只能用手臂将干果拢到一起。盼到好不容易回家和父母亲人团聚的日子，可是那布满血口的双手却让母亲眼中含满了心酸的泪水。

     青藏假日饭店总经理马占海说起早年闯荡的经历，也是辛酸颇多。刚开始给别人打工时，马占海每月只能挣百十来块钱，连温饱都难以解决。到西藏采金时，更是磨难多多，恶劣的气候，偏远的自然环境，加上其中种种难以预料的风险更非常人所能承受。回忆起当年被一福建人骗去几年血汗的经历，马占海更是唏嘘不已。

    诚实守信，地域商业文明的亮点之一

    有学者说，我国现代商帮经济发展的一个显著特征是其浓烈的地缘性区域色彩。在青海创业发展的陇商也不例外，传统道德中“仁、义、礼、智、信”的“五常”在地域商业文明的发展进程中起着至关重要的作用，而随之彰显出的“诚信真善、义利并举”、“以诚待人，以信待物”、“勤俭敬业，吃苦耐劳”等的商业文化内涵，也成为青海甘肃陇商创业经营的发家之道之一。

    “生意不好可以慢慢做起来，失去诚信就失去了一切。”三明市场“雪林副食品商行”经理祁雪林对笔者这样说，他同时讲了两件事。2年前，祁雪林所代理的外地厂家又发了一车货给他，几千里路上长途跋涉的司机因为疏忽大意，将几百件近万元的商品全部淋了雨。这样一来，这几百件商品就无法再往外销售。有着多年经销经验的祁雪林知道，这种情况下，他完全可以找司机理论，让司机一陪了事，而且在初次打电话交涉时，厂家也提出要司机承担损失。看着垂头丧气的司机，祁雪林知道长途货运的艰难，体谅司机也要养家糊口。在仔细察看了商品被淋的情况后，祁雪林发现，雨水淋湿的仅仅是外包装，里面的货物完好无损。于是祁雪林让厂家重新发了这批商品的外包装，更换了淋湿商品的外包装，如此一来，难题解决了，货运司机也长松了一口气。回到厂里，货运司机将这一情况详细向厂领导做了说明，从此以后，祁雪林的货，凡是从那家厂里发出来的，一律先发货，再付款。